В развивающихся странах многие фермеры — потенциальные покупатели семян — скептически относятся к достоинствам гибридов кукурузы.
Фермеры, которые убедились в ценности адаптированных гибридов, часто считают для себя затруднительными те требования по оценке гибридов, которые предъявляются к вновь выведенным или мало известным номерам. К числу важных факторов, способствующих распространению и использованию гибридных семян, относятся: обучение фермеров, отсутствие чрезмерного контроля, способы продажи, выбор гибридов, изучение способов возделывания кукурузы, ассоциация по торговле семенами.
Проблемы и ответственность семеноводов. Семеноводство отвечает за обеспечение населения чистыми, здоровыми и сильными семенами с гарантированной чистотой и всхожестью, надлежащей наследственностью и хорошей потенциальной продуктивностью.
Производство семян связано с вопросами работы, продажи и управления семенным делом. Успех производства гибридных семян в большой мере зависит от используемых родительских линий, способных давать на единицу площади наибольшее количество высокопродуктивных семян отличного качества. Эффективность производства может колебаться в пределах 100% в зависимости от таких факторов, как развитие пестичных нитей, комбинационная способность, развитие метелок и тип початка.
Хорошо спланированная пространственная изоляция и надлежащее расположение производственных полей влияют на продуктивность семян и способствуют эффективному их производству. Из-за отсутствия достаточного числа линий с мужской стерильностью, обладающих 100%-ной устойчивостью к расе Т возбудителя южного гельминтоспориоза листьев, механизированное обрывание метелок стало необходимым дополнением к ручному удалению метелок.
Материнские формы различно реагируют на ручное и машинное обрывание метелок и на удаляемое число листьев. Наиболее легко приспосабливаются те из них, которые отличаются высокой выравненностью развития и высоты стеблей, и те, у которых метелки появляются до начала образования пыльцы.
Контрольное выращивание в зимнее время дает гарантию в продуктивности и сортовой чистоте. Максимальную мощность всходов обеспечивает хранение семян при температурах +10° и относительной влажности 40—60%. Влагонепроницаемые мешки хорошо защищают семена от высокой влажности после изъятия из хранилищ с кондиционированным воздухом.
Обучение фермеров. Дженкинс в отчете Шестого совещания ФАО по гибридной кукурузе указывал, что обучение фермеров должно включать следующие вопросы: хорошая предпосевная подготовка почвы, использование адаптированных гибридов, надлежащие густота стояния и ширина междурядий, правильное использование имеющихся удобрений, неглубокая культивация во избежание повреждения корней, эффективные способы уборки, доброкачественное хранение во избежание потерь.
На начальных стадиях этой программы большая ответственность за обучение фермеров лежит на официальных агентствах. В дальнейшем при правильной организации все возрастающую помощь в ее проведении могут оказать промышленники, производящие гибридные семена кукурузы. В США главную работу по обучению фермеров проводят фирмы, производящие гибридные семена кукурузы, в связи с продажей своих семян. Многие из них очень настойчиво стремятся продавать свои семена, и элементы обучения, связанные с их торговыми планами, оказывают очень большое влияние на общую подготовку их сельских покупателей.
Отсутствие чрезмерного контроля. «Важнейшей проблемой, определяющей дальнейшее расширение культуры гибридной кукурузы в некоторых странах, является развитие товарного производства гибридных семян кукурузы, способного обеспечить потребность страны в семенах. Промышленное производство гибридных семян кукурузы в США развивалось в условиях свободной конкуренции. Оно замечательным образом послужило интересам страны. В некоторых странах свободная конкуренция, в условиях которой развивалось промышленное производство гибридных семян кукурузы в США, в настоящее время отсутствует. Поэтому эта промышленность развивается иначе, чем в США, и гораздо медленнее».
Производство семян гибридной кукурузы ограничивают два фактора: правительственные постановления и картели и монополии.
Борьба за рынки является могучей силой, благоприятствующей здоровому росту. Определенное число правительственных постановлений, касающихся производства гибридных семян кукурузы, необходимо для гарантии высокого качества семян и для защиты потребителей от недобросовестных семеноводов. Но если эти постановления слишком строги, они могут задушить промышленность и задержать ее развитие. Картели и монополии также тормозят прогресс. Они задерживают выведение улучшенных гибридов и уничтожают побудительные мотивы к энергичным торговым операциям
Правительство США относительно мало регламентировало производство гибридных семян кукурузы в стране. Семена, поступающие в продажу в качестве гибридных, должны отвечать установленному законом определению семян гибридной кукурузы; в соответствии с этим они должны представлять собой первое поколение от скрещивания инбредных линий кукурузы.
Такая свобода действий, существовавшая в США, привела к некоторой путанице, так как ряд кукурузоводов присваивали стандартному гибриду не один номер или название, а больше. Однако на практике такое положение обеспечило и многочисленные преимущества. Одно из наиболее существенных заключалось в широком обучении фермеров, которое осуществляли конкурирующие семеноводы, заинтересованные в продаже своих семян.
Стремясь ограничить присвоение стандартному гибриду различных гибридных номеров или названий, допускаемое некоторыми кукурузоводами, многие страны, за исключением США, так строго регламентировали и ограничивали производство гибридных семян кукурузы, что сильно затормозили его.
Ограничение производства, практиковавшееся в некоторых странах, приводит к развитию монополий, а ограничение производства семян к образованию одной или немногих привилегированных фирм. Отсутствие конкуренции уничтожает главный стимул в торговле семенами. В отсутствие конкуренции производитель семян предпочитает сидеть в своей конторе и ждать покупателей, вместо того, чтобы разъезжать по стране в интересах дела. Он выращивает только те семена, в продаже которых совершенна уверен, и не стремится улучшить их качество, производить улучшенные гибриды или участвовать в обучении фермеров с целью расширения рынка сбыта своих семян.
Способы продажи. Существует несколько способов продажи и распространения гибридных семян. В США наиболее популярна непосредственная продажа гибридных семян через сельского торгового агента. Семенные фирмы обычно нанимают в различных районах наиболее известных фермеров, которым поручают разъяснить достоинства их продукции и рекламировать фирму.
Эйри пояснил, что такой местный торговый агент беседует со своими соседями-фермерами, рекламирует свою фирму, принимает заказы на семена, весной получает по накладным мешки с семенами, обеспечивает получение покупателем кукурузы по месту работы агента или в каком-либо другом установленном месте, производит, фактическую продажу и собирает деньги, когда фермер получает семена, обслуживает — покупателей по мере надобности в течение всего вегетационного периода.
Торговый агент получает обычно комиссионные в форме процентов от розничной цены семян или от общего количества проданных семян.
Часть семян продают агенты семенных фирм, склады сельскохозяйственных товаров и работники элеваторов из запасов, имеющихся на местах их работы. Часть гибридных семян продается по почте. В некоторых странах значительные количества семя» продает само правительство или государственные агентства. Часть семян поступает в продажу через кооперативы.
На значительный процент семян заранее производится запись или они сохраняются для покупателей задолго до их отправки. Это гарантирует покупателю получение заказанных им сортов семян, если только по причинам, не зависящим от семенной фирмы, количество таких семян не будет ограничено.
Большое влияние на продажу семян оказывает личность торгового агента. Его внешний вид, голос, разговор, манеры, одежда и общее впечатление могут повлиять на количество проданных им семян.
Торговый агент должен иметь общее представление о потенциальном покупателе. Он должен знать, какие типы кукурузы покупатель предпочитает. Ему следует поинтересоваться, чему отдает предпочтение покупатель и каковы его пожелания. Такой интерес к желаниям покупателя включает стремление к денежной выгоде и к уверенности в успехе продажи, а также подражание уважаемым людям района.
Преуспевающий торговый агент должен хорошо знать продукт, который он рассчитывает продать. Разумеется, ему должны быть известны преимущества его собственных гибридов и недостатки гибридов конкурента. Он должен быть готов ответить на возможную критику его собственных гибридов. Полезно также общее знакомство с фирмой и ее деятельностью. В разговоре он может подчеркнуть применяемые ею современные методы производства и обработки семян, а также указать на особые услуги, которые может оказать его организация.
Выбор гибридов. Опытные станции, ассоциации по улучшению сельскохозяйственных культур и семенные фирмы проводят программные испытания имеющихся гибридов кукурузы. Брошюры и отчеты этих организаций необходимо изучать, чтобы иметь возможность оценивать сравнительные урожаи, спелость, способность выдерживать напряженность высокой густоты стояния, конкуренцию с сорняками, влияние засухи и узких междурядий, устойчивость к полеганию, опадению початков, вредителям и болезням и пригодность для машинной уборки.
Демонстрационные делянки, которые ведут семеноводы, эффективно помогают привлекать фермеров к испытаниям гибридов. Многие фермеры сами проводят испытания. Некоторые рекомендации, о которых писал Риген, включают следующие советы.
1. Посеять шести-, восьмирядные полосы на однородной почве, которую в течение нескольких лет одинаково обрабатывали и удобряли.
2. Сравнить четыре или пять новых гибридов с наиболее продуктивным.
3. Использовать повторности (посев каждого гибрида на нескольких мелких делянках), а не высевать каждый гибрид на большой одной делянке.
4. Убирать предварительно измеренные площади; взвешивать кукурузу и определять ее влажность.
Испытание гибридов на полосах в пределах полевых делянок позволяет экономично отбирать элиту новых гибридов, идентифицированную путем традиционных мелкоделяночных опытов с повторностями.
Проблемы, связанные с выбором гибридов кукурузы, обсуждал Данкен. Он подчеркнул, что выбор семян гибридной кукурузы представляет одну из самых трудных хозяйственных проблем, стоящих перед фермером. Существует очень много разнообразных типов гибридов, различающихся по агрономическим признакам и урожайности, а также по срокам созревания. Большинство семенных фирм может предложить на выбор сотни форм. При выборе семян кукурузы необходимо как минимум принимать во внимание тип и объем сельскохозяйственных работ, наличие оборудования, тип почвы и условия склонов, общие погодные условия и хозяйственные способности фермера. При выборе гибридных семян кукурузы часто игнорируют влияние комплекса почва — растение — климат. Для выращивания пригодны те гибриды, которые при существующих погодных условиях, технологии производства и хозяйственных возможностях полностью проявляют высокую урожайность. Кукуруза высокорентабельная культура, но она требует и больших затрат, поэтому для получения максимальной прибыли важную роль играет соответствующее направление хозяйства.
Изучение способов возделывания кукурузы. Исследования по возделыванию кукурузы, проведенные находящимися на государственной службе и частными агрономами и селекционерами, определяли основные направления в вопросах сроков и глубины посева, густоты стояния, ширины междурядий и приемов комбайновой уборки, принятых фермерами. Роль этих ученых позволяет им проводить более глубокие исследования по темам, указанным в проектах исследований университета. Для распространения информации среди фермеров и сотрудников сельскохозяйственных служб практикуются поездки, отчеты об исследованиях по возделыванию кукурузы и их публичные обсуждения. Данные исследований, проведенных в различных точках района, выявили ряд изменений рекомендуемых способов возделывания, которые недавно были приняты фермерами. Промышленность может обеспечить исследования, носящие более прикладной характер по возделыванию кукурузы.
Ассоциации по торговле семенами. В ассоциации по торговле семенами входят производители семян, распространители семян, хорошо информированные о достижениях их предприятий. Хекендорн и Эдвардс описали каждый из четырех типов ассоциаций, существующих в США.
1. Ассоциации штата действуют в соответствии с законами, изданными для семеноводов этого штата. Некоторые из них имеют секретаря, помогающего в работе по изданию бюллетеней, распространению отчетов опытных станций и проведению собраний. Большинство групп в штате проводят ежегодные собрания, на которых обсуждаются вопросы организации и управления, ученые докладывают о новейших результатах исследований и достижениях селекции, и рассматриваются многие национальные проблемы и вопросы образования.
2. Региональные ассоциации занимаются вопросами агротехники и торговли в географическом разрезе. В США имеются пять ассоциаций: Тихоокеанская ассоциация семеноводов, Западная ассоциация семеноводов, Атлантическая ассоциация семеноводов, Северная ассоциация семеноводов и Южная ассоциация семеноводов.
3. Американская ассоциация по торговле семенами — национальная организация, представляющая промышленное производство семян в США. Она имеет правление, семь отделений или групп и многочисленные комитеты. Об интересах ассоциации свидетельствуют названия отделений или групп: отделение семян полевых культур, отделение семян овощных и плодовых культур, отделение кукурузы и сорго; отделение семян газонных трав, группа приусадебного садоводства и другие.
Отделение гибридной кукурузы и сорго ежегодно проводит научную конференцию по вопросам промышленного производства гибридной кукурузы. Труды этих конференций публикуются и широко распространяются.
4. Специальные группы, созданные по пропаганде и рекламе, также являются частью структуры отрасли семеноводства.